第156章 新的加入者
“说实话，我也没碰到过一个刚创业的公司竟然要面临这种难题，你为什么不在国内创业呢？无非是早两年、晚两年而已。”沈墨对这一点并不是太理解。
陆长歌听出了言外之意，“沈小姐也相信智能手机是未来趋势？”
“如果不相信，我都不会坐在这里了。”
“其实这个问题也是我想问的。”周霜看着他说。
“怎么说呢……等着国内智能手机起势，到那个时候再创业也不是不可以。不过我这个人习惯的做法是全力以赴。这么说吧，如果我们把app store想象成实体的商店或者货柜，那么很明显，这个商店里不该只有一种商品。它应该是一家超市，而非一家专卖店，因为人的需求是丰富多彩的，哪怕都是体育运动爱好者，也分喜欢足球和篮球，总之一句话，也没有哪一款软件可以满足人的所有需求。”
“啊？”这个论点，池永盛也没有听到过，“照你这个意思，咱们现在开发的软件只是其中之一？实际上，这里面的机会非常之多。”
陆长歌微笑不语，眼中却射出自信的光芒，现在他面对的人都是比较厉害的人物了，尤其周霜、沈墨。
而他也想明白了，如果要这些人跟着自己一起干，那么就得适当的表现出一些远见和与众不同，低调的另一面是会让人觉得普通，而总是如此，也有缺点。
“至少从逻辑上来说是这样，不是吗？所以如果再从这个角度来出发，那么抓住这次机会的关键，不在于哪一款软件，而在于有一个具有战斗能力的团队，我以为人是最宝贵的资产，只要人在，哪怕一次失败了，但还可以继续开发新的产品。
至于沈小姐的问题，我当然没有忽略在国内创业的机会，但即时通讯软件是一个门槛很高的产品，理由我们大家都知道，有一个巨无霸在山上拦路。
而作为初创公司，唯一的机会就是速度，趁着大公司反应不够迅速，我们快速积累用户、形成规模。所以我要在苹果进入国内的第一时间就发布产品，要让第一批在国内使用智能手机的用户用上我们的产品。而要做到这一点，我就需要提出目标马上就能落实到位的团队，仅仅坐着等……这应该不是一个好的方式。”
沈墨微微张着嘴巴，然后她看了一眼周霜，“难怪呢，你都掺和这件事。”
“别这么看我，我只是部分掺和，还没正式加入呢。”
周霜是有顾虑的，她不像沈墨退路那么多。
不过，今天之后，她还真得好好考虑考虑了。
而沈墨本身，确实也大胆的多了，她可以承受失败，所以她直接对陆长歌讲：“小陆老板，我来做你的天使投资人吧？”
听她这话，剩余三人全都一愣。
“这……”
“你觉得不行？”
“只是有点突然。”
周霜补充告诉他，“墨墨本身也有一个投资公司在手里，她做投资有一段时间了。”
沈墨解释说：“投资这个词，不管说成什么模样，其实说到底还是有些撞大运，如果非要说有什么门道，那也无非就是两个，一是投行业，行业有前景，成功率就高，另外一个是投人，人只要靠谱，做事也容易成功。”
陆长歌问：“沈小姐选哪种？”
“我是投人，我相信靠谱的人是不会选择不靠谱的行业的。”
汗。
这说法有点鸡贼，不过，也说不出来问题。
“你们目前是如何分配股权的？”
陆长歌实话实说，“因为涉及离岸注册，我们还没有正式成立公司，而且我们一直忙着软件开发，没有精力去做这个事。但在股权分配上，已经私底下达成协议。池老师是10%，另外还有两位同事，他们各5%，剩余的80%全部归我。”
池永盛解释了一句，“因为原先的计划就是全部由他出资，包括设备、场地、以及后续产生的费用。我现在还没辞职，周霜只是作为技术顾问拿现金报酬。整体看下来，风险最大的是陆长歌，收益最大自然也就是他了。”
沈墨这样听了也是惊讶，“还真是草莽阶段。”
“所以沈小姐要考虑好是否投资。”
“投，行业趋势我本身就相信，你又是周霜介绍的人。两个条件都满足了，还有什么理由不投？不过互联网公司离岸注册的一般做法你清楚嘛？”
陆长歌心里发笑，这个人精说起投资二字来大气得不得了，实际上从刚才开始就一直在问他问题，原因么，自然就是人家心里在衡量这次投资值不值得，嘴上不明说而已。
所以说谁也别把人当做人傻钱多的笨蛋。
他说道：“既然要做这行，我当然有过仔细的研究。互联网行业是不可避免要和外资接触的，但为了规避掉国内法律对外资直接持有互联网公司股权的限制，所以要采用vie架构注册离岸公司，离岸公司再以协议的形式来控制100%由内资持有的境内实体。”
沈墨一直在仔细听，但凡她听出一点儿陆长歌说的‘外行话’，那她心里就要打鼓了。不过现实是，她的确能感受到这个年纪不大的男生的那股子认真劲，因为他说的，非常准确。
她赞同道：“看来有过了解。我的建议是，保险起见，国内成立母公司，国外的公司作为独立实体在海外运营、融资甚至上市。国内则通过独家技术服务协议或者股权质押协议来进行绑定，以确保创始人对公司的控制。
按照这个思路去做，运营实体、公司管理人员、客户数据及服务器，甚至是银行账户都会留在国外。当然，前提是你不介意这样做。”
陆长歌又不是傻子，第一次见面哪有这样的，这个女人的办法很省事，但有一个缺点，就是他们这些人可能会被排挤出来。
相当于就是他们开发的这个软件，在物理层面全部交给她，然后由她在美国上线、推广和运营。
如果失败了，那倒好说。
一旦成功了，这可是上百亿甚至千亿美元的东西，你隔着个太平洋就想安安心心把钱收入囊中？
这也太天真了吧，资本家有一千种办法把你赶走。
商业史上这种案例可不要太多，比如乔布斯就被苹果董事会赶出来过，后来的创业公司uber创始人因为陷入性丑闻，影响公司形象，投资人联手把他做掉了，还有就是twitter联合创始人兼首任ceo杰克多西，也被董事会罢免。
不谈国外的，国内的张朝阳不是也说过，他发现董事会曾秘密谋划要把他弄出去。
这些都还是天天身在公司，为之拼命的人呢。
像陆长歌这种情况，什么都交出去，就靠着一纸协议？
呵，等他们成大公司了，什么协议，你说违约？那我赔你，你要和我打官司，好，我请最好的律师和你打。打十年二十年你说，打到你吐为止。
一句话，一点点钱没关系，但涉及到数亿美元的东西，千万不能轻视。
所以他也很直接的表示，“沈小姐，我怎么会不介意呢？就算我不为我，那也得为其他人考虑，我们还有一个同事都为此累的病倒了。所以我想我得派个人过去，而且我不排除后续继续派人的可能。”
“好，这没问题。”
沈墨答应的很干脆，她微笑的看着陆长歌，眼神中没有一丝不快。
其实与一般人想象中不同的是，有的时候‘见外的话’并不一定会惹人生气，这种情况下太不见外，只会让人觉得你傻。
周霜说了句缓和气氛的话，“其实，咱们现在这种阶段，墨墨不像是天使投资人，更像是联合创始人了，所以我们这里的人身份都一样，没有投资人和创始人的区别。”
“倒也是。陆总，我自荐负责海外运营，以后国内国外分开，互不干涉。说到底，就当做咱们创办了一家先从海外业务开始的特殊公司。”这个没问题，陆长歌说：“如果要加入，我举双手欢迎。”
“是吗？我可贪心的，想多要一点股份，哪怕带资进公司都没问题。”
“本着对大家都负责的态度，还是先去看一下我们的东西再说吧，那个软件都没给你展示过。”
周霜翻了个白眼，“人家追着给钱你都不要啊？”
“我懂陆总的心理。他是希望事情稳当点做，这不是儿戏。不过我可以跟你保证，我虽然有点钱，但着还挺注意的，你放心。”
“我当然相信，但看看总没坏处。”
他还是坚持如此。
因为这个节奏太快了，包括去美国的人也没商量好，另外，他觉得这件事至少也要让余娜和惠传坤知道。
可能人家没什么话语权，但毕竟是从一开始就跟着干的人，说出去也叫联合创始人了，结果不明不白的就被告知，来了个比他俩还大的股东，这叫什么事？
沈墨的话有一点对上陆长歌的意思了，就是做事情，咱就认真做，不要想到什么搞什么，或者一激动就如何如何了，这样很容易给后面埋雷。
“行，那就听你的，约个时间我去一趟江州。哎，对了，你们的软件开发到什么程度了？”
池永盛回答道：“快要进入测试阶段了。”
沈墨很满意，“蛮好，这样，事情就很有意思了。”
……
……
三人回江州的路上，几乎都没怎么讨论关于沈墨的那些事。
因为周霜和她很熟，陆长歌和池永盛有些话不好说，说到底，周霜还是局外人呢。
而周霜自己有自知之明，所以也没提。
直到先将她送回家，车里只剩两个人的时候，池永盛终于可以开口了，“说吧，心里是不是想着让我去美国？”
陆长歌开了个玩笑，“您是老师，学生怎么能指挥老师？”
“少来了，除了我你们三个谁能去？你又不能派周霜。”
不派她的理由心知肚明。人家毕竟还是和沈墨更近一些。
“池老师，我只是觉得这是我们辛辛苦苦努力的成果，尤其是您，为此都抽了多少烟了，熬的夜估计比过去几年都多，上次这么认真大概得是高考前的时候了吧？当然，这样的话……就真得辞职了。”
池永盛也是眉头紧锁，这个决定真的不容易。
就算陆长歌把这件事吹的再怎么前景光明，但说到底创业的失败率很高。
啪。
心情烦躁之下，这个家伙又掏烟点了起来，并问：“你要不要来一根？”
“我不要了，你抽吧。”
池永盛这次没放过他，“你别，陪我一根，现在又没其他人。你抽上，抽上会让我觉得你比学生要成熟一点。”
陆长歌有些哭笑不得，“我心理的成熟程度你不知道吗？还需要靠抽烟？”
“啧，别废话，我给你点。”他把那一支烟递到嘴边了都。
“这……行吧，我就当捞了个吹牛逼的资本。以后我出去就和人说，我陆长歌读大学的时候，老师都得给我点烟。”
池永盛一脑门子的黑线，这家伙，还占他这种便宜。
不过，他还是给陆长歌点上了。
其实陆长歌会抽，上辈子抽过一段儿，后来戒烟。
这辈子呢，这是第一支烟。他体会过四十岁的身体和二十岁的区别，所以很少干伤身体的事。
现在这二十岁的身体，一口烟入嘴，还真是辣得难受。
所以他抽了一口，没咽，直接吐了。
“可以了吧？”
池永盛嘿嘿笑起来，“不错，不错。”
“池老师，你觉得今天这个沈墨怎么样？”
“我不了解她，但我了解周霜，这是我好多年的朋友，我不相信她会坑我们。就像你放心让我去美国一样。”
看来，他心里已经有了决定了。
陆长歌道：“我还有一个人可以派，不过得等两年，这两年只能先拜托你了。”
“先说一年吧，把话术统一，说两年我老婆绝对不会答应的。”
“你这……”陆长歌笑了，他一直以为池永盛是老实人，没想到还有这一出。
“长歌啊，我最后再问你一次，你说的那个前程真的存在吗？”
重大抉择之前，人都有些发虚，可以理解，而陆长歌也毫不犹豫的给了他一个肯定的答案，“绝对有，拭目以待吧。”
“疯了疯了，我一定是疯了！在国内辞职创业就已经是极冒险的事了，现在还要去国外，我老婆一定跟我吵翻天！”池永盛开始自言自语起来，并且猛吸了好几口烟。
陆长歌记得自己只在电影里看到烟圈那么高频率的发光又暗下去。
从这里开始，他的创业路也没有回头路了，因为他还承载着别人的希望。
(本章完)
“说实话，我也没碰到过一个刚创业的公司竟然要面临这种难题，你为什么不在国内创业呢？无非是早两年、晚两年而已。”沈墨对这一点并不是太理解。
陆长歌听出了言外之意，“沈小姐也相信智能手机是未来趋势？”
“如果不相信，我都不会坐在这里了。”
“其实这个问题也是我想问的。”周霜看着他说。
“怎么说呢……等着国内智能手机起势，到那个时候再创业也不是不可以。不过我这个人习惯的做法是全力以赴。这么说吧，如果我们把app store想象成实体的商店或者货柜，那么很明显，这个商店里不该只有一种商品。它应该是一家超市，而非一家专卖店，因为人的需求是丰富多彩的，哪怕都是体育运动爱好者，也分喜欢足球和篮球，总之一句话，也没有哪一款软件可以满足人的所有需求。”
“啊？”这个论点，池永盛也没有听到过，“照你这个意思，咱们现在开发的软件只是其中之一？实际上，这里面的机会非常之多。”
陆长歌微笑不语，眼中却射出自信的光芒，现在他面对的人都是比较厉害的人物了，尤其周霜、沈墨。
而他也想明白了，如果要这些人跟着自己一起干，那么就得适当的表现出一些远见和与众不同，低调的另一面是会让人觉得普通，而总是如此，也有缺点。
“至少从逻辑上来说是这样，不是吗？所以如果再从这个角度来出发，那么抓住这次机会的关键，不在于哪一款软件，而在于有一个具有战斗能力的团队，我以为人是最宝贵的资产，只要人在，哪怕一次失败了，但还可以继续开发新的产品。
至于沈小姐的问题，我当然没有忽略在国内创业的机会，但即时通讯软件是一个门槛很高的产品，理由我们大家都知道，有一个巨无霸在山上拦路。
而作为初创公司，唯一的机会就是速度，趁着大公司反应不够迅速，我们快速积累用户、形成规模。所以我要在苹果进入国内的第一时间就发布产品，要让第一批在国内使用智能手机的用户用上我们的产品。而要做到这一点，我就需要提出目标马上就能落实到位的团队，仅仅坐着等……这应该不是一个好的方式。”
沈墨微微张着嘴巴，然后她看了一眼周霜，“难怪呢，你都掺和这件事。”
“别这么看我，我只是部分掺和，还没正式加入呢。”
周霜是有顾虑的，她不像沈墨退路那么多。
不过，今天之后，她还真得好好考虑考虑了。
而沈墨本身，确实也大胆的多了，她可以承受失败，所以她直接对陆长歌讲：“小陆老板，我来做你的天使投资人吧？”
听她这话，剩余三人全都一愣。
“这……”
“你觉得不行？”
“只是有点突然。”
周霜补充告诉他，“墨墨本身也有一个投资公司在手里，她做投资有一段时间了。”
沈墨解释说：“投资这个词，不管说成什么模样，其实说到底还是有些撞大运，如果非要说有什么门道，那也无非就是两个，一是投行业，行业有前景，成功率就高，另外一个是投人，人只要靠谱，做事也容易成功。”
陆长歌问：“沈小姐选哪种？”
“我是投人，我相信靠谱的人是不会选择不靠谱的行业的。”
汗。
这说法有点鸡贼，不过，也说不出来问题。
“你们目前是如何分配股权的？”
陆长歌实话实说，“因为涉及离岸注册，我们还没有正式成立公司，而且我们一直忙着软件开发，没有精力去做这个事。但在股权分配上，已经私底下达成协议。池老师是10%，另外还有两位同事，他们各5%，剩余的80%全部归我。”
池永盛解释了一句，“因为原先的计划就是全部由他出资，包括设备、场地、以及后续产生的费用。我现在还没辞职，周霜只是作为技术顾问拿现金报酬。整体看下来，风险最大的是陆长歌，收益最大自然也就是他了。”
沈墨这样听了也是惊讶，“还真是草莽阶段。”
“所以沈小姐要考虑好是否投资。”
“投，行业趋势我本身就相信，你又是周霜介绍的人。两个条件都满足了，还有什么理由不投？不过互联网公司离岸注册的一般做法你清楚嘛？”
陆长歌心里发笑，这个人精说起投资二字来大气得不得了，实际上从刚才开始就一直在问他问题，原因么，自然就是人家心里在衡量这次投资值不值得，嘴上不明说而已。
所以说谁也别把人当做人傻钱多的笨蛋。
他说道：“既然要做这行，我当然有过仔细的研究。互联网行业是不可避免要和外资接触的，但为了规避掉国内法律对外资直接持有互联网公司股权的限制，所以要采用vie架构注册离岸公司，离岸公司再以协议的形式来控制100%由内资持有的境内实体。”
沈墨一直在仔细听，但凡她听出一点儿陆长歌说的‘外行话’，那她心里就要打鼓了。不过现实是，她的确能感受到这个年纪不大的男生的那股子认真劲，因为他说的，非常准确。
她赞同道：“看来有过了解。我的建议是，保险起见，国内成立母公司，国外的公司作为独立实体在海外运营、融资甚至上市。国内则通过独家技术服务协议或者股权质押协议来进行绑定，以确保创始人对公司的控制。
按照这个思路去做，运营实体、公司管理人员、客户数据及服务器，甚至是银行账户都会留在国外。当然，前提是你不介意这样做。”
陆长歌又不是傻子，第一次见面哪有这样的，这个女人的办法很省事，但有一个缺点，就是他们这些人可能会被排挤出来。
相当于就是他们开发的这个软件，在物理层面全部交给她，然后由她在美国上线、推广和运营。
如果失败了，那倒好说。
一旦成功了，这可是上百亿甚至千亿美元的东西，你隔着个太平洋就想安安心心把钱收入囊中？
这也太天真了吧，资本家有一千种办法把你赶走。
商业史上这种案例可不要太多，比如乔布斯就被苹果董事会赶出来过，后来的创业公司uber创始人因为陷入性丑闻，影响公司形象，投资人联手把他做掉了，还有就是twitter联合创始人兼首任ceo杰克多西，也被董事会罢免。
不谈国外的，国内的张朝阳不是也说过，他发现董事会曾秘密谋划要把他弄出去。
这些都还是天天身在公司，为之拼命的人呢。
像陆长歌这种情况，什么都交出去，就靠着一纸协议？
呵，等他们成大公司了，什么协议，你说违约？那我赔你，你要和我打官司，好，我请最好的律师和你打。打十年二十年你说，打到你吐为止。
一句话，一点点钱没关系，但涉及到数亿美元的东西，千万不能轻视。
所以他也很直接的表示，“沈小姐，我怎么会不介意呢？就算我不为我，那也得为其他人考虑，我们还有一个同事都为此累的病倒了。所以我想我得派个人过去，而且我不排除后续继续派人的可能。”
“好，这没问题。”
沈墨答应的很干脆，她微笑的看着陆长歌，眼神中没有一丝不快。
其实与一般人想象中不同的是，有的时候‘见外的话’并不一定会惹人生气，这种情况下太不见外，只会让人觉得你傻。
周霜说了句缓和气氛的话，“其实，咱们现在这种阶段，墨墨不像是天使投资人，更像是联合创始人了，所以我们这里的人身份都一样，没有投资人和创始人的区别。”
“倒也是。陆总，我自荐负责海外运营，以后国内国外分开，互不干涉。说到底，就当做咱们创办了一家先从海外业务开始的特殊公司。”这个没问题，陆长歌说：“如果要加入，我举双手欢迎。”
“是吗？我可贪心的，想多要一点股份，哪怕带资进公司都没问题。”
“本着对大家都负责的态度，还是先去看一下我们的东西再说吧，那个软件都没给你展示过。”
周霜翻了个白眼，“人家追着给钱你都不要啊？”
“我懂陆总的心理。他是希望事情稳当点做，这不是儿戏。不过我可以跟你保证，我虽然有点钱，但着还挺注意的，你放心。”
“我当然相信，但看看总没坏处。”
他还是坚持如此。
因为这个节奏太快了，包括去美国的人也没商量好，另外，他觉得这件事至少也要让余娜和惠传坤知道。
可能人家没什么话语权，但毕竟是从一开始就跟着干的人，说出去也叫联合创始人了，结果不明不白的就被告知，来了个比他俩还大的股东，这叫什么事？
沈墨的话有一点对上陆长歌的意思了，就是做事情，咱就认真做，不要想到什么搞什么，或者一激动就如何如何了，这样很容易给后面埋雷。
“行，那就听你的，约个时间我去一趟江州。哎，对了，你们的软件开发到什么程度了？”
池永盛回答道：“快要进入测试阶段了。”
沈墨很满意，“蛮好，这样，事情就很有意思了。”
……
……
三人回江州的路上，几乎都没怎么讨论关于沈墨的那些事。
因为周霜和她很熟，陆长歌和池永盛有些话不好说，说到底，周霜还是局外人呢。
而周霜自己有自知之明，所以也没提。
直到先将她送回家，车里只剩两个人的时候，池永盛终于可以开口了，“说吧，心里是不是想着让我去美国？”
陆长歌开了个玩笑，“您是老师，学生怎么能指挥老师？”
“少来了，除了我你们三个谁能去？你又不能派周霜。”
不派她的理由心知肚明。人家毕竟还是和沈墨更近一些。
“池老师，我只是觉得这是我们辛辛苦苦努力的成果，尤其是您，为此都抽了多少烟了，熬的夜估计比过去几年都多，上次这么认真大概得是高考前的时候了吧？当然，这样的话……就真得辞职了。”
池永盛也是眉头紧锁，这个决定真的不容易。
就算陆长歌把这件事吹的再怎么前景光明，但说到底创业的失败率很高。
啪。
心情烦躁之下，这个家伙又掏烟点了起来，并问：“你要不要来一根？”
“我不要了，你抽吧。”
池永盛这次没放过他，“你别，陪我一根，现在又没其他人。你抽上，抽上会让我觉得你比学生要成熟一点。”
陆长歌有些哭笑不得，“我心理的成熟程度你不知道吗？还需要靠抽烟？”
“啧，别废话，我给你点。”他把那一支烟递到嘴边了都。
“这……行吧，我就当捞了个吹牛逼的资本。以后我出去就和人说，我陆长歌读大学的时候，老师都得给我点烟。”
池永盛一脑门子的黑线，这家伙，还占他这种便宜。
不过，他还是给陆长歌点上了。
其实陆长歌会抽，上辈子抽过一段儿，后来戒烟。
这辈子呢，这是第一支烟。他体会过四十岁的身体和二十岁的区别，所以很少干伤身体的事。
现在这二十岁的身体，一口烟入嘴，还真是辣得难受。
所以他抽了一口，没咽，直接吐了。
“可以了吧？”
池永盛嘿嘿笑起来，“不错，不错。”
“池老师，你觉得今天这个沈墨怎么样？”
“我不了解她，但我了解周霜，这是我好多年的朋友，我不相信她会坑我们。就像你放心让我去美国一样。”
看来，他心里已经有了决定了。
陆长歌道：“我还有一个人可以派，不过得等两年，这两年只能先拜托你了。”
“先说一年吧，把话术统一，说两年我老婆绝对不会答应的。”
“你这……”陆长歌笑了，他一直以为池永盛是老实人，没想到还有这一出。
“长歌啊，我最后再问你一次，你说的那个前程真的存在吗？”
重大抉择之前，人都有些发虚，可以理解，而陆长歌也毫不犹豫的给了他一个肯定的答案，“绝对有，拭目以待吧。”
“疯了疯了，我一定是疯了！在国内辞职创业就已经是极冒险的事了，现在还要去国外，我老婆一定跟我吵翻天！”池永盛开始自言自语起来，并且猛吸了好几口烟。
陆长歌记得自己只在电影里看到烟圈那么高频率的发光又暗下去。
从这里开始，他的创业路也没有回头路了，因为他还承载着别人的希望。
(本章完)